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“双11”其实卖的不是车子
车商表示“双11”实际订单不多

 来源:江门日报  发表时间:2015-11-17 09:09  点击:

上海大众江门大合4S店现正推出大幅度降价促销活动。

上海大众江门大合4S店现正推出大幅度降价促销活动。

    一年一度的“双11”已落下帷幕,根据相关数据显示,汽车之家、易车、车讯网等多个垂直汽车电商平台的网上订购量(在线支付订金的订单量)一片飘红,累计订购量超14万辆,创下新的纪录。那么,江门地区的网上订购量如何?在“双11”落下帷幕之际,本地汽车经销商的年底冲量也提上日程。去年11月份,鉴于冲量压力,本地近10家本地汽车经销商均存在较严重的价格倒挂现象,今年的情况有无好转?记者展开了调查。

    “双11”实际订单并不理想

    此前,据记者调查了解,今年借“双11”开展线上促销活动的本地汽车经销商多达数十家,其中不乏一汽丰田、上海大众、东风日产、广汽丰田、别克、吉利等畅销品牌。不过,“双11”过后,不少汽车经销商向记者表示,汽车电商的订单并不理想,宣传意义大过促销。

    11月10日晚至11日期间,一汽丰田江门华通4S店配合厂家,在多个垂直汽车电商平台同时开展网上订车活动,20多个小时下来,累计收获订单150张。不过该店的总经理张伟星却告诉记者,虽然从数据上来看不错,但实际上对销量的促进很有限,主要还是起噱头作用,吸引更多人关注。“150张订单当中,九成都是我们店的一些准客户,由我们的销售人员引导他们参与电商活动。这批人迟早都会买车,电商活动只是让他们提前或者延迟付款。事实上,被网购优惠吸引过来买车的新客户只有一成。”张伟星表示,汽车与衣服、鞋子不同,作为一种大宗商品,消费者购买时都会非常谨慎,到实体店购车依然是大部分消费者首选的方式,除非网上购车能给予消费者非常大的优惠。

    别克江门合胜4S店的一名工作人员也表示,“双11”活动的销量一般。“网上订单有10张左右,但大部分都是此前已经到店看过车、本来就打算买车的准客户,很少能吸引新客户上网下订单。”该名工作人员说。

    上海大众江门大合4S店总经理李俊雄则告诉记者,虽然该店也在“双11”当天甚至提前开战促销活动,但订单情况很不理想,只有两张。“借‘双11’开展汽车电商活动,更多是起到品牌宣传作用,真正要卖车还是得看实体店。”李俊雄说。

    价格倒挂现象大为好转

    然而,经过“双11”的奋力拼搏后,本地的汽车经销商们依然停不下来。一年一度的年终考核将如约而至。为了完成厂家的全年任务,汽车经销商都在作最后冲刺。去年11月,鉴于冲量压力,许多汽车经销商不惜以低于购进价格卖车,出现比较严重的价格倒挂现象。那么今年的情况如何?记者经过走访调查,发现一汽丰田、广汽丰田、东风悦达起亚、吉利、启辰、比亚迪、凯迪拉克等多个畅销品牌的本地汽车经销商,均并未出现或仅少量车型出现价格倒挂的现象,情况比去年大为好转。

    “去年11月份的时候,我们店时大部分车型都处于价格倒挂的情况,今年则恰恰相反,大部分车型都没有出现价格倒挂。”广汽丰田江门海之达江沙店总经理伍富辉表示,今年下半年以来,国家先后出台了节能惠民补贴、1.6升及以下排量乘用车减半征收购置税等利好政策,直接降低小排量车型的价格,不用厂家、车商自己掏钱促销。

    “不只是我们店,今年五邑地区三家一汽丰田4S店,都没有出现价格倒挂的现象。”一汽丰田江门华通4S店总经理张伟星向记者表示,今年该店的新车销售价格普遍正常,部分畅销车型如威驰、花冠、卡罗拉甚至出现供不应求的情况。“今年8月12日发生了天津滨海新区爆炸事故,导致一汽丰田天津工厂受损,停止生产一段时间,预计直接减产两万多辆,减轻我们库存压力的同时,也出现了部分车型拿不到现车的情况。”张伟星说。

    张伟星告诉记者,总的来说,今年本地汽车市场的价格倒挂情况已经大为好转。“去年这个时候,起码七到八成汽车经销商均出现价格倒挂现象,今年估计只有三到四成。”张伟星认为,一来今年江门市的新车上牌量增长惊人,本地市场基本上能及时消化汽车经销商的库存,以致不少汽车经销商能够提前完成任务,不至于为了冲量去大量提车,再亏本卖出去;二来汽车厂家也认识到库存高企对企业和车市带来的严重危害,减轻了汽车经销商的提车压力。

    消费者或迎来购车好时机

    然而,也有个别汽车经销商向记者表示,鉴于年度冲量压力,他们还是出现了比较严重的价格倒挂情况,甚至超过去年。

    对于汽车经销商来说,年终考核毕竟是大事,因而很多汽车经销商向记者表示,为了尽快完成厂家下达的任务,他们纷纷准备了诚意十足的购车优惠回馈市民,力求取得销售佳绩。想买车的消费者,此时出手非常合适。“现在,我们店全车系均出现价格倒挂现象。今年厂家下达的全年任务量还是比较大的,为了尽快完成任务,我们只好大幅度降价促销。”上海大众江门大合4S店总经理李俊雄告诉记者,现在消费者购买上海大车型非常实惠。“购买途观综合优惠3万元,购买新帕萨特包牌价仅18.8万元起,朗行让利2.5万元,其他车型均优惠万元以上,想买车的消费者须尽快过来,抓住今年的最后一波优惠。”李俊雄说。

    福特江门福恒4S店一名销售人员也表示,由于今年上半年的销量并不理想,所以年底冲量的压力也比较大,为了顺利完成任务,目前全车系均处于价格倒挂的情况,不同车系的优惠幅度在1万元到3万元之间。“现在的确是一年之中购买长安福特车型最实惠的时候,有兴趣的消费者不妨过来看看。”该名销售人员说。

    “有购车计划的消费者,现在应该赶紧下手。”江门市爱车协会常务副会长张伟星则提醒广大消费者,截至年底,卡罗拉、雷凌、威驰等畅销小排量车型将不再享受国家3000元节能补贴,而且11、12月一过,春节前一两个月就是传统的汽车销售旺季,价格会提升。

    文/图 江门日报记者 陆沿任

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